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“去携”高端酒店资源争夺进入白热化

    去哪儿网与携程在高端酒店市场上的争夺愈发白热化,9月26日,去哪儿网与黄山市政府签订战略合作协议,合作内以高星级酒店为重点,再次向携程酒店预订板块中利润最高的高端酒店发起攻势。这是继宁波之后,去哪儿网旗下高端酒店拓展的又一城市。

    据去哪儿网相关负责人介绍,此次与黄山的战略合作,把重点放在高星级酒店,并以此延伸至黄山景点门票、旅行社当季特色产品等领域全方面合作。去哪儿网已与黄山中外运建国酒店、黄山醉温泉大酒店、黄山国际大酒店等6家四五星级酒店达成深度合作,并推出了超值惠民优惠价,酒店预订100元起。另外去哪儿网还与近1700家黄山当地的客栈民宿、星级酒店、单体酒店展开合作。未来去哪儿网会将这种与旅游局的全方位合作拓展到更多旅游目的地,例如青岛、杭州、苏州等地。

    在业内人士看来,从宁波到黄山,再到去哪儿网未来的规划目的地。其高端酒店的战略已经明显,即通过与政府合作,直接与当地高端酒店签约,随后推出超低价格的促销活动,以此吸引消费者眼球,提高签约酒店的媒体曝光率与知名度。

    上述业内人士指出,去哪儿网之所以从二三线旅游城市着手,是因为携程对一线城市的高端酒店把控力极强,去哪儿网想要切入其中阻力很大。同时,去哪儿网的受众群体多是普通消费者及学生,其受众群体对于价格敏感度极高,并且去哪儿网在二三线城市的知名度较高。

    劲旅咨询CEO魏长仁表示,高端酒店是酒店预订领域公认的高利润板块,此前去哪儿网的直签酒店资源一度集中在低端酒店,竞争对手也锁定为美团网,但低端酒店利润率低,且经济型酒店目前以下架胁迫在线旅游供应商暂停“返现”,因此去哪儿网势必要对携程深耕多年的高端酒店发起攻势。但携程在这一领域拥有天然的商旅客群及优势库存,去哪儿网的战术能否撼动携程酒店城池的核心,尚待观察。